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Las opciones avanzadas de LINKEDIN que toda marca debe conocer para una estrategia B2B

En su primer reporte trimestral de 2017, LinkedIn, de Microsoft, reveló que ya cuenta con 500 millones de usuarios en todo el mundo, 200 millones más que Twitter, además de que sus miembros están distribuidos en 200 países, lo que la convierte en una red laboral y empresarial.

De acuerdo con Inc, LinkedIn tiene opciones de búsquedas avanzadas que no todas las empresas y agencias conocen, es decir, la plataforma cuenta con un motor de búsqueda con el mismo nivel que Google, pero que ayudaría a crear de forma instantánea una lista específica de prospectos B2B con pocos clics.

Concretamente, LinkedIn es una plataforma idónea para encontrar clientes y socios para cualquier marca o agencia. Entre las opciones más importantes, destaca:

Búsqueda avanzada. Desde escribir el título del trabajo de la perspectiva ideal, la que sea, ya que lo importante es comenzar por un “niching down”, buscar un público objetivo donde tu marca se posiciones, y es que la misma compañía tiene una frase que dice “las riquezas están en los nichos”.

Después de encontrar perfiles de personas o compañías, se puede todavía restringir más la búsqueda a “personas”, y después enviar a esos perfiles invitaciones a conectarse.

Crear conexiones personalizadas. Con la base de filtros de búsqueda se puede averiguar hasta dónde vive el contacto, y después de tomar la información se pueden personalizar invitaciones y mensajes.

El truco no es solo personalizar, sino también encontrar una manera de preguntar acerca de dónde viven o sobre el clima de su ciudad como parte de la invitación, ya que servirá para romper el hielo.

Reach Out and Scale up. Más allá de alcanzar y escalar cuesta arriba, ambas secuencias de comandos se pueden usar de forma fácil y sencilla para personalizar todas las invitaciones basadas en los filtros de búsqueda.

Para enviar una nota personalizada con cada solicitud, al “agregar una nota”, uno cada 15 invitaciones y en pocos minutos se pueden enviar 5 o 10 invitaciones personalizadas.

Y es que el motor de búsqueda interno de LinkedIn tiene el potencial adecuado, sin embargo, las personas aún no se percatan. Además, con las conversaciones privadas de se puede compartir información sobre negocios.

 

(Fuente: Merca2.0)
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10 ideas exitosas de mercadotecnia para pymes

No es noticia que hoy en día las pequeñas y medianas empresas tienen grandes retos frente a ellas. Solo basta el ver la enorme competencia a la que se enfrentan, la cual no se constituye únicamente por los grandes corporativos y empresas multinacionales, sino que también por la creciente cantidad de Pymes que se generan constantemente.

Muchos de estos negocios no tienen idea de cómo comenzar a crear, y mucho menos aplicar una estrategia de mercadotecnia; es común pensar que la mercadotecnia es sólo para empresas grandes que cuentan con mucho presupuesto.

Sin embargo, se ha comprobado que esto es un mito y una idea errónea.

En realidad, las Pymes cuentan con varias ventajas y oportunidades a su favor, incluso son las que generan el mayor porcentaje de oportunidades de trabajo, la clave está en saber reconocer y sacar el mayor provecho a dichas ventajas. No obstante, para poder hacerlo es necesario contar con una estrategia de mercadotecnia adecuada a sus necesidades y características específicas. Es necesario realizar un previo y arduo análisis del entorno de la empresa, se debe tener amplio conocimiento de sus competidores, el bien o servicio que ofrecen y principalmente de sus clientes, ya que al saber reconocer y atender sus necesidades y deseos, se podrán generar lazos más estrechos y relaciones rentables y duraderas con los mismos con el fin de poder implementar un buen plan de mercadotecnia en un negocio mediano y pequeño.

Es necesario tener en claro que, para poder impulsar a una empresa, no hace falta contar con mucho presupuesto, sino que saber reconocer la manera más adecuada de invertirlo y optimizarlo, para generar los mejores resultados posibles con los recursos con los que cuenta.

La siguiente infografía proporciona algunos ejemplos de tipos de estrategias de mercadotecnia dirigidas especialmente hacia Pymes, y comprueba cómo los elementos más importantes para el éxito son la constancia, organización, análisis y medición de resultados.

¡Ahora es tiempo de ponerse en marcha y comenzar a aplicar las estrategias que sean más útiles!

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(Fuente: Entrepreneur)